Sales Manager Benelux

Mission :

• Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge de l'encadrement et du développement des ventes sur le marché désigné.

Tâches principales :

• Gestion de la Business Unit :
  • Gestion des aspects commerciaux, financiers, logistiques, ressources humaines et Trade marketing.
  • Adaptation de la stratégie globale Corporate aux réalités du marché local.
  • Identification des leviers de croissance basés sur l'analyse de la concurrence et du terrain.
• Gestion du business plan et budget annuel :
  • Établissement de la stratégie commerciale et des budgets annuels.
  • Présentation des budgets à la Direction pour validation.
  • Suivi des KPI.
• Management d'équipe :
  • Gestion, organisation et motivation d’une équipe mixte de Key Account, Trade Marketeer et vendeurs.
  • Formation/développement, suivi, coaching, évaluation des performances et recrutement.
• Analyse et recommandations :
  • Analyse du ROI des activités planifiées et recommandations basées sur les résultats obtenus.
• Prévisions des ventes et lancements de produits :
  • Établissement et suivi des prévisions de vente.
  • Préparation et exécution des lancements de nouveaux produits.
• Gestion commerciale du terrain :
  • Définition des cycles de ventes et mise en œuvre des actions commerciales, marketing et promotionnelles.
  • Définition des objectifs par secteur.
• Gestion des clients-clés :
  • Collaboration avec les clients-clés (coopératives, centrales d'achats, comptes-clés, GMS, grossistes, onliners).
• Veille et développement commercial :
  • Veille concurrentielle et recherche pro-active de nouvelles opportunités de business/marchés.

Profil :

• Expérience confirmée dans le management national des ventes en pharmacie, produits naturels, cosmétiques ou OTC.
• Bilingue français/néerlandais – la connaissance de l’anglais est un plus.
• Négociateur-né.
• Forte appétence pour le développement commercial.
• Leadership naturel pour encadrer et motiver une équipe.
• Excellentes capacités de communication.
• Aisance dans les relations clients et communication quotidienne.
• Rigueur, organisation, créativité, esprit de synthèse et d'entreprise.
• Connaissances scientifiques ou en phytothérapie sont un plus.
• Intérêt pour rejoindre une PME familiale et multiculturelle avec des valeurs fortes d’esprit d’équipe, de service client, de qualité, d’authenticité et de confiance.

Offre :

• Un contrat à durée indéterminée à temps plein au sein d’une entreprise pionnière dans le domaine des compléments alimentaires offrant des solutions naturelles de qualité et sûres à l’usage ;

• Une fonction à responsabilité, stimulante et pleine de défis dans un environnement dynamique au sein d’une société qui évolue dans le respect de ses valeurs ; 

• Une entreprise libérée favorisant la mise en avant du travail collectif ;